3 puntos clave que hacen atractiva a toda promoción

Más del 90% de los consumidores en México consideran que una promoción es una buena forma de ahorrar.

Una de las estrategias comerciales más usadas por retailers y fabricantes en PDV, y de las más atractivas para el shopper, es una promoción.

Esta estrategia es una manera efectiva para mantener cautivo a los clientes, tanto nuevos como frecuentes, esto gracias a los beneficios que otorga al consumidor.

De acuerdo con un estudio sobre preferencias en promociones en el target de México, realizado por el Departamento de Investigación de InformaBTL, el 92.8 por ciento de los consumidores considera que una promoción es una excelente forma para ahorrar, y alrededor del 88 por ciento afirmó que ha comprado algún producto o contratado un servicio motivado por una promoción.

Cada una de ellas tiene características que la definen y la hacen atractiva, pero aún con sus diferencias, hay elementos que comparten entre sí, los cuales favorecen su preferencia por parte del cliente y efectividad, tales como los siguientes tres:

Sensación de ahorro

Para más del 80 por ciento de los consumidores en México, una promoción les da la sensación de ahorro, según el mencionado estudio.

Ya sea un 2×1, 3×2, descuento directo, meses sin intereses, o cualquier otra promoción, el factor ahorro es una elemento clave para que el cliente se sienta motivado a aprovecharla, buscarla y comprar.

Beneficios

Ahorro, más producto por el mismo precio, la posibilidad de llevarse un artículo a casa y pagarlo en cierto tiempo, comprar un producto y llevarse un regalo, entre otros son algunos de los beneficios que un shopper puede obtener a través de una promoción, lo cual siempre resulta interesante y relevante para los consumidores en un PDV, o en tiendas digitales.

Tiempo definido o limitado

Otra de las características que toda promoción tiene y genera más interés en el target para aprovecharla lo más pronto posible es el factor tiempo, es decir, la famosa frase de “por tiempo limitado” predispone a los clientes a buscar la forma de aprovechar promociones, para entonces obtener beneficios, aun cuando el cliente no necesite una u otra promoción.

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